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    Marketing de renombre

    Big Four, la evolución del nombre a la marca

    Las grandes firmas de despachos profesionales se han dado cuenta que tenían simplemente un nombre pero no un lenguaje de marca asociado a un conjunto de valores, a las expectativas de sus clientes y del mercado. A continuación hacemos un análisis creativo de la evolución de las Big Four, es decir, de las cuatro grandes firmas más importantes del mundo en el sector de la consultoría y auditoría. Ernst & Young (EY) Consistencia y facilidad de uso a nivel internacional. Así Leer más [...] 0

    No sé venderme

    ¿Alguna vez has pensado, no sé venderme? Esto mismo debierón pensar los investigadores médicos Marshall y Warren cuando descubrierón que cientos de millones de personas podrían curarse de úlcera con una pastilla, esta enfermedad está causada por una bacteria. Sin embargo, en 1984 nadie los creyó. Quizás porque eran dos jóvenes y no doctorados de una universidad de prestigio (que ni siquiera tenían la especialidad). Diez años después el sistema sanitario americano acepto la idea de Leer más [...] 0

    Capital Social. El valor de las personas

    Las personas constituyen el verdadero capital de una sociedad, es el principal activo estratégico de cualquier organización. La forma de concebir la empresa y de realizar el trabajo ha cambiado. El auténtico Capital Social del negocio se crea mediante el conocimiento y la experiencia de las personas, son éstas las que hacen que sea único e imposible de copiar. ¿Por qué las empresas esconden a sus profesionales y colaboradores? Si actualmente el mayor valor de una compañía está formado Leer más [...] 2

    Deja de perseguir clientes_

    Descubre las claves en este artículo publicado en la revista CONT4BL3 de la Asociación Profesional de Expertos Contables y Tributarios de España

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    5 problemas de una empresa sin marca

    Todas las empresas quieren vender más y captar nuevos clientes, pero desconocer o negar que el escenario ha cambiado, es un grave error. En este momento, las personas tienen más poder de decisión sobre un mercado sobresaturado de ofertas similares. Muchos no tienen claro para que sirve una marca o el valor que ésta aporta a su negocio, porque sólo imaginan un simple logo. Sin embargo, establecer una relación, un vínculo que en ocasiones llega a ser emocional, es mucho más que una Leer más [...] 0

    Presentación seminario: Como transformar tu despacho

    Ayer martes impartimos el seminario para dejar de ser uno más, organizado por el Colegio de Economistas de Murcia y el Colegio de Titulados Mercantiles. Agradezco a éstos su actitud y disposición para realizar este tipo de eventos, así como a los asistentes por dejarme participar con mi experiencia. Los profesionales y sus despachos tienen el reto de diferenciarse positivamente de su competencia y aportar valor al cliente con sus servicios, mediante una estrategia clara y una comunicación Leer más [...] 0

    El cómo te hace único

    Lo que vendes ya no es importante para tus clientes. Ahora el “cómo” (la experiencia del servicio), es más relevante que el “qué”, el servicio que todos pueden prestar de forma similar. Prestar un buen servicio (se presupone de la máxima calidad) no es garantía de nada y menos si tu mercado no lo sabe. El viejo mito de que el servicio es lo más importante, no es la única razón por la que tus potenciales clientes estarán dispuestos a contratarte una y otra vez. Cuando la oferta Leer más [...] 0

    La marca, fuente de valor económico

    La marca es el activo intangible más importante de una empresa y funciona como ventaja competitiva sostenible en el tiempo. Para obtener éxito en la nueva economía, es preciso tener una estrategia clara y una comunicación eficaz. Actualmente la rentabilidad de una estrategia suele calcularse a partir de indicadores como el retorno de la inversión (ROI). Esta fórmula resulta hoy incompleta e inexacta ya que ignora factores clave como la fidelidad de los clientes,  el prestigio, la Leer más [...] 1

    Taller: La Marca & los despachos profesionales

    Gracias a Aje Murcia y al Ilustre Colegio de Abogados de Murcia por la iniciativa para organizar esta acción formativa. Ha sido un placer compartir con vosotros una mañana para ayudaros a conocer y conectar vuestro despacho profesional con un mercado cada vez más saturado. Espero que el día a día no sea una justificación para comenzar a re_inventar tu negocio. Aquí os dejo mi presentación: [ Muchos tienen un nombre pero pocos                                       Leer más [...] 0

    Re_inventa tu despacho profesional

    Vivimos en un momento de transformación sin precedentes, las personas y las empresas tienen que adaptarse a un nuevo escenario, sin vulnerar con ello el marco ético de la profesión. Construir una marca no es una opción, es una necesidad vital para lograr ser valorado por los clientes y diferenciarse de la competencia en un mercado cada vez más exigente y saturado. Lo esencial es la percepción que tienen de nosotros. Por ello, es necesario tener una estrategia clara y una comunicación Leer más [...] 0

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